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STPはなぜ重要なのか？

STP分析を行う目的と重要な理由

STP分析によって市場の全体像やターゲット市場が明確になれば、実行すべきマーケティング施策が明確になります。また、新規市場に参入するや商品開発をするときにも大事になる考え方です。また、自社の商品やサービスがもつ強みや、競合他社と比較した独自性も理解できます。

STP分析とは、セグメンテーション（市場細分化）、ターゲティング（狙う市場の決定）、ポジショニング（自社の立ち位置の明確化）の3つの英単語の頭文字をとって名付けられた分析法。マーケティング論で知られるフィリップ・コトラーが提唱したフレームワークで、業種や商材などを問わず活用できます。

STP分析のメリットは？

STP分析は、自社商品・サービスの強みやアピールポイントを明確化できます。 STP分析で顧客ニーズを把握しペルソナを具体的にイメージできると、ターゲットのニーズにどう応えるのか、商品・サービスの強みを生かせるアピール方法は何かという具体的な戦略を考えられるからです。

「化学の力で最高のエンジンパフォーマンスを」をモットーにガソリンやオイル添加剤を開発する『STP-エスティーピー』より、アメリカの空気感が漂うアパレルアイテムをリリース。レース好きやアメカジ好きは要チェックのブランドです。

STPオイルの歴史は？

1954年に米国のミズーリ州で3人のビジネスマンが「オイルトリートメント」という製品を開発したのが始まり。自動車レースのスポンサードやサポートをしながら業容を拡大し、1970年代にはすでに約100カ国で販売されていたそうですよ！現在は製品ラインナップがより拡充され、世界中に愛用者がたくさん！

STP分析を使用するタイミング

STP分析をするタイミングは、PEST分析や3C分析、SWOT分析といった環境分析の後です。コトラーが提唱する以下のマーケティングプロセスの中では、2番目に取り組む内容となっています。リサーチ（調査）のステップ。

STP分析の問題点は？

STP分析のデメリットとは

1. 表面的な設定しかできない例えばセグメンテーションをしてターゲットを定めたところで、細かいペルソナまでは設定できません。事業準備としてSTP分析だけでは不十分です。
根拠をもって作成できないまた確固とした根拠を持って設定ができないのも大きな弱点です。

新規開拓と事業改善に役立つSTP分析の方法

4C分析誰？

4Cはアメリカの広告学者であるロバート・F・ロータボーン氏が1993年に提唱した、企業視点に立ったマーケティングから、顧客視点のマーケティングへの転換を図るマーケティング理論です。 4Cは全ての項目が顧客視点になっており、具体的な意味は以下の通りです。

STP分析では、「ポジショニング」の項目で自社と他社の製品を比較します。このときに、製品の価格や機能などの特徴を比較することで、他社との差別化ポイントを把握できます。また、他社に関する情報を得て、自社の立ち位置を把握することで、他社との競合を回避しつつ競争で勝ち残れる市場を選択しやすくなります。

By Artemus